1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何做產(chǎn)品
大家記住：互聯(lián)網(wǎng)的硬件邏輯背后的一個(gè)原理，在互聯(lián)網(wǎng)的今天，我們做產(chǎn)品一定不要把一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成產(chǎn)品做。如果是一個(gè)產(chǎn)品不當(dāng)成產(chǎn)品做，它當(dāng)成什
么東西去做呢？要把它當(dāng)成摧毀不合理的市場(chǎng)體制的這樣一種工具去做。由此我們就獲得了道德感，大家應(yīng)該知道打仗是需要有道德的。因?yàn)橹挥械赖虏拍軉酒鸫蠹?
對(duì)你的支持，只有道德才能引起公正和正義的共鳴。那什么叫道德呢？一個(gè)高毛利的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品的主要價(jià)值被房租搞掉了，這就是不道德。從這個(gè)意義上來(lái)講，
我們?cè)谶x擇一個(gè)產(chǎn)品或者在做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，請(qǐng)大家不要過(guò)多去討論它的技巧性。
2.走出今天電商的困境
今天的電商之所以走入了一個(gè)困境，就是因?yàn)樗凶鲭娚痰慕^大多數(shù)人都在討論，如何在淘寶、天貓，如何開(kāi)直通車(chē)，如何怎么去做，各種各樣的秀秀，
去把一些細(xì)節(jié)的東西做到了極致。但是其實(shí)大家忘掉了一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理：消費(fèi)者在買(mǎi)一件東西，或者消費(fèi)者在做一件東西的時(shí)候，它在第一個(gè)階段需要什么？請(qǐng)大
家記住，在第一個(gè)階段人們不需要完美的東西，人們需要一個(gè)合理的東西，人們需要一個(gè)從道德上愿意支持的東西，這就是電商的正義性或者電商的最基本的市場(chǎng)力
量。我們講的消費(fèi)者定制，這個(gè)背后違反了競(jìng)爭(zhēng)。我講的硬件邏輯，大家要聽(tīng)我的思想，或者聽(tīng)我這種背后的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)。
我們?cè)谟懻摬柯潆娚袒蛘咭苿?dòng)電商的時(shí)候，事實(shí)上我是在想跟大家強(qiáng)調(diào)一個(gè)基本的原理或者是基本的一個(gè)入口，這個(gè)入口就是以微信所開(kāi)始的移動(dòng)電商才
剛剛開(kāi)始。大家沒(méi)必要去做太多成功經(jīng)驗(yàn)，這些東西都是不成立的。移動(dòng)電商是微信本身都沒(méi)有搞清楚自己怎么做電商。我之所以想跟大家做自立互聯(lián)網(wǎng)部落，并不
覺(jué)得我找出了一套辦法或者做了一套體系。這個(gè)東西實(shí)際上是很難的，我們能不能成功也很難講。但是如果大家想跟我一塊做的話，那我們?cè)谶@個(gè)層面上需要大家把
基本的思想溝通清楚，把基本的邏輯溝通清楚。這樣，我們就可以往下走。
3.如何摧毀不合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
我講的這個(gè)電商硬件邏輯是如何去摧毀一種不合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在硬件這個(gè)層面講，不合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要是針對(duì)租金、廣告和渠道費(fèi)用，這三個(gè)費(fèi)用構(gòu)成了三座大山，使得工業(yè)化時(shí)代實(shí)現(xiàn)了一些所謂的名牌，然后把創(chuàng)業(yè)體系給消滅了，把多元化給消滅了。
大家想電商、互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有力量，它的力量是因?yàn)獒槍?duì)了一個(gè)不合理的現(xiàn)實(shí)，一個(gè)不合理的結(jié)構(gòu)，這些不合理的結(jié)構(gòu)，消滅了創(chuàng)新消費(fèi)了新的人性或者說(shuō)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)。
4.在一個(gè)不合理的體系上做電商，怎么都不會(huì)成功
那么從這個(gè)角度，我們簡(jiǎn)單又講了一個(gè)案例，就是萬(wàn)達(dá)為什么最近不可能成功？這個(gè)不成功不是因?yàn)槿f(wàn)達(dá)不努力，也不是因?yàn)槿f(wàn)達(dá)水平不夠高，也不是萬(wàn)
達(dá)的專(zhuān)家水平不夠高，而是萬(wàn)達(dá)做了一個(gè)違反規(guī)律性的事。這個(gè)事情就是萬(wàn)達(dá)在過(guò)去所建立起來(lái)的租金和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是不合理的，這個(gè)不合理的結(jié)構(gòu)就使得中國(guó)的供應(yīng)
體系其實(shí)不掙錢(qián)，使得消費(fèi)者花了很多錢(qián)去塑造了租金價(jià)，這是不合理的結(jié)構(gòu)。在這個(gè)不合理的結(jié)構(gòu)上去做O2O，改善客戶(hù)體驗(yàn)，你去做什么樣的東西都不會(huì)成
功。因?yàn)檫@個(gè)前提錯(cuò)了。
5.移動(dòng)電商的全新思維邏輯
我們從另外一個(gè)邏輯去講，就是移動(dòng)電商帶給人什么樣的自由？移動(dòng)電商帶給每個(gè)人的選擇，我們?cè)谶@種新的自由選擇下，會(huì)創(chuàng)造一種什么樣全新的思維
邏輯。如果我們用這種標(biāo)準(zhǔn)什么樣的產(chǎn)品在今天最有價(jià)值？最有價(jià)值的就是微信。微信這種產(chǎn)品完全符合我們今天講的這種東西，它讓我們超越了時(shí)空，它讓我們可
以選擇很多朋友，它讓我們可以在上面聊天。聊天就是幸福，它讓我們自由的組合，形成新的部落，這都是道德也是正義。所以微信一個(gè)產(chǎn)品就三千億市值，這并不
是資本家不懂，恰恰讓資本家清楚市場(chǎng)的未來(lái)是什么？正因?yàn)樵谶@個(gè)意義上，微信所開(kāi)創(chuàng)新的我所講的部落電商，或者電商2.0，或者我們現(xiàn)在做的自立互聯(lián)網(wǎng)部
落，是基于這種思想去做實(shí)踐的。我可以說(shuō)各位在這個(gè)基礎(chǔ)上去討論、在這個(gè)層面上學(xué)習(xí)，按這個(gè)思落去看其它的東西、去討論其他東西的時(shí)候，我相信你的視角，
你的收獲會(huì)大不一樣。
文章出自（海星會(huì)姜汝祥博士）轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng)。
我有類(lèi)似需求，立即定制