第一、產(chǎn)品方面的思考
對(duì)于我們微商而言，真正要吃透的是產(chǎn)品，記住產(chǎn)品不是我們的產(chǎn)品，是市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，是可以幫助客戶盈得市場(chǎng)與消費(fèi)者的產(chǎn)品，是可以賺取市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的產(chǎn)品。如果我們對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有相應(yīng)的理解力，就不會(huì)讓產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生相應(yīng)的影響力，也就提升不了產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售力。產(chǎn)品時(shí)代，需要的就是獨(dú)特的顧客體驗(yàn)，很多顧客體驗(yàn)都是先引導(dǎo)，后認(rèn)知的。在一般情況下要我們需要做一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品，研究它的獨(dú)特賣點(diǎn)，用此來(lái)撬動(dòng)并侵入消費(fèi)者或者客戶的心智。
第二、渠道方面的思考
多好的車都離不開(kāi)道路的支持，不然體現(xiàn)不出來(lái)它應(yīng)有的性能。如果說(shuō)在2016年，我們還按照原來(lái)的那種招招代理，刷刷屏的模式，那我們會(huì)死得很慘。要讓產(chǎn)品真正地到達(dá)消費(fèi)者的手里，這才是關(guān)鍵所在。我們要對(duì)銷售渠道需要深入的思考，渠道對(duì)產(chǎn)品可接受的流量、渠道變化對(duì)產(chǎn)品銷售的影響、渠道本身的未來(lái)發(fā)展?jié)摿白兓厔?shì)。而目前，許多微營(yíng)銷平臺(tái)的出現(xiàn)，三級(jí)分傭體系的出現(xiàn)，都在一定程度上創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)。如何適應(yīng)發(fā)展，如何依靠平臺(tái)的力量，我們還得在實(shí)踐中多多摸索。
第三、客戶方面的思考
現(xiàn)在7000萬(wàn)左右的營(yíng)銷大軍每天都在狂轟亂炸我們身心疲憊的客戶，如果我們不能抽絲剝縷為客戶著想，你就想一廂情愿地讓客戶對(duì)你忠誠(chéng)，不現(xiàn)實(shí)，也可以說(shuō)是幼稚。如何能夠建立起一種全新的客戶合作關(guān)系與利益鏈，也許在為客戶減壓的同時(shí)，讓客戶群體更有活力，解放出生產(chǎn)力，發(fā)揮出創(chuàng)造力，增進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四、自身人員的激勵(lì)機(jī)制的思考
大家早就認(rèn)識(shí)到二十一世紀(jì)最缺少的是人才。如何讓老人盡心，新人盡力，才智結(jié)合，知行合一，實(shí)實(shí)在在講，不是一件容易的事情。那么由心開(kāi)始才是正途。不要以為只有在大企業(yè)才會(huì)有激勵(lì)機(jī)制，我們微商同樣需要激勵(lì)。我們不僅要給予我們的分銷商、代理賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，還得幫助他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中不斷地提高自我的水平，不管是賣貨的能力也好還是看待問(wèn)題解決問(wèn)題的能力也好，這些都是我們?cè)谖磥?lái)應(yīng)該好好把握的。
第五、競(jìng)爭(zhēng)策略的思考
我們面對(duì)不同層次的競(jìng)爭(zhēng)。但是如果不能厘清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定合理的競(jìng)爭(zhēng)策略，那么就是陷入周圍都是敵人，我們根本無(wú)法從其中破局，所以在對(duì)手中挖掘出其核心的優(yōu)勢(shì)與核心的劣勢(shì)，然后梳理出自己的核心優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，進(jìn)行有效地比較與如何勝出的規(guī)劃。我們的競(jìng)爭(zhēng)策略，不是一時(shí)的，也不應(yīng)該是一地，而應(yīng)該是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，有效的，整合的，競(jìng)爭(zhēng)策略要立足于效率、效益、發(fā)展、趨勢(shì)等重要方面。競(jìng)爭(zhēng)策略要從自身的定位與所處的位置上思考，不能盲目。在競(jìng)爭(zhēng)策略確定的時(shí)候，要考慮好自己的資源支持能力，一個(gè)不看自己牌，只想贏的事情是不靠譜的。
總結(jié)
2016年，微商將是一個(gè)有機(jī)會(huì)得以突破，但也面臨重重困難的年份。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，從消費(fèi)側(cè)發(fā)展到供給側(cè)改革，過(guò)剩產(chǎn)能的淘汰諸多機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，都將對(duì)微商產(chǎn)生極大的影響。而萬(wàn)變不離其宗，從產(chǎn)品到客戶，從渠道到競(jìng)爭(zhēng)，從自身到對(duì)手，從量本利到市場(chǎng)占有率，方方面面需要在數(shù)據(jù)與調(diào)研的基礎(chǔ)上認(rèn)真思考。
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