近日讀過一篇文章：《工具 app的困境和救贖》，激發(fā)出一點(diǎn)思考和靈感，分享出來，與各位商榷。
印象最深的就是3G門戶總裁張向東關(guān)于贏利能力的解讀：“一款大眾工具類APP若想實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利，必須經(jīng)歷幾個(gè)門檻：第一道是擁有大量用戶;第二道是擁有良好的產(chǎn)品體驗(yàn);第三道是滿足用戶個(gè)性化需求;第四道是能使用戶長時(shí)間停留。”
許多工具app始終難以跨越第四道門檻，所以遲遲找不到贏利之門。因?yàn)樗鼈兌加幸粋€(gè)致命的問題，就是——這些app的用戶之間沒有實(shí)際的聯(lián)系。
對(duì)此我是深有體會(huì)。我每天都用天氣app，但看過之后，馬上就關(guān)閉了，基本不做任何停留，因?yàn)橐矝]有讓我流連或互動(dòng)的事情可做。
文章作者總結(jié)道：“通過上文的分析，我們也見識(shí)到了用戶粘性的重要性，不管工具類APP采取PC時(shí)代流量變現(xiàn)這條老路來盈利，還是靠廣告主發(fā)財(cái)，都是在有較長用戶停留時(shí)間的前提下才行。”
“由此可見，用戶粘性是實(shí)現(xiàn)盈利的前提。”
但此時(shí)，作者筆鋒一轉(zhuǎn)，說道：“建立真實(shí)的社交關(guān)系。這點(diǎn)在此不用過多闡述，上面的分析已經(jīng)凸顯了其重要性。”
使我不得不腹黑此文作者：號(hào)脈挺準(zhǔn)，藥方不行。
因此，我想試著分析和探索一下、工具app，例如天氣類工具app的贏利之法。
首先，必須直指人心。就是要明白：我們看天氣app的目的何在?
粗略說來，無非是要根據(jù)天氣條件，決定如何進(jìn)行我們的“衣食住行”。
（配圖：今天穿點(diǎn)啥）
在這四者當(dāng)中，“衣、食、行”是能夠引起話題，建立社交關(guān)系和實(shí)現(xiàn)用戶粘性的。而要想實(shí)現(xiàn)盈利，恐怕“衣”和“食”是最有可能完成商業(yè)變現(xiàn)的突破口。
理論分析就免了，直接給您展示可能的應(yīng)用場景。
1、早上出門前，打開天氣app，點(diǎn)擊“今天穿啥”版塊，看看其她美眉都穿的啥;
2、出門后，給自己來個(gè)自拍，然后把“美人 + 美服”的照片傳到天氣app中，并添加上幾句對(duì)衣服與天氣，還有當(dāng)天心情的閑話，諸如：今天穿的衣服與天氣是否匹配之類。
3、嗅覺靈敏的商家，馬上趕到——把自己經(jīng)營的、app中點(diǎn)贊頗多的美服照片，上傳到app中。
4、當(dāng)有妹紙想買某款美服時(shí)，點(diǎn)擊“掃一掃”，app則利用目前已十分成熟的圖形識(shí)別技術(shù)，從商品圖庫中，檢索出對(duì)應(yīng)的商品，并給出搜索結(jié)果列表;
5、妹紙?jiān)诒容^了幾家商家后，在商家的個(gè)人主頁中、點(diǎn)擊“購買”，或在淘寶完成最后交易，或在當(dāng)?shù)厣碳业膶?shí)體店完成交易。
6、天氣app對(duì)普通用戶免費(fèi)，對(duì)商戶則實(shí)行“免費(fèi) + 增值”的贏利模式。例如：商家可免費(fèi)上傳N件商品;若要添加更多商品，則需付費(fèi)。
7、對(duì)經(jīng)營相同商品的商家，實(shí)行“競價(jià)排名”，以決定其推薦序。
以上，重點(diǎn)介紹了天氣類app如何從“衣”中贏利。同樣道理，“食”的方面，其主旨就是根據(jù)“四時(shí)八節(jié)”，來決定當(dāng)天的飲食。而從目前幾大主要社交app得知，人們分享美食的勁頭是十分強(qiáng)勁的。
例如，天氣寒冷時(shí)，大家有吃“蓮藕排骨”或“海帶排骨”的習(xí)俗。于是，有人曬出當(dāng)天的食譜和照片，小販則上傳所賣蓮藕的照片、價(jià)格和經(jīng)營地點(diǎn)，到其個(gè)人主頁。根據(jù)上述的同樣機(jī)制，實(shí)現(xiàn)蓮藕和排骨等時(shí)令菜蔬的LBS。
我曾經(jīng)把上述思路e-mail給著名的天氣app的創(chuàng)始人，但至今沒有收到回復(fù)。
或許，能促使他們采取行動(dòng)的根本動(dòng)力，就是其競爭對(duì)手立即實(shí)施此方法，并已收到良好甚至顛覆性的效果，完成彎道超車，搶先實(shí)現(xiàn)贏利。
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