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曉得了點擊率的重要性，那還不趕快行動優(yōu)化起來去提高！跟鬼才來看具體要從哪些方面優(yōu)化：

1丶推廣創(chuàng)意圖片

一張牛逼的推廣圖是計劃成功的一般，這一點都不夸張，對于點擊率來說，創(chuàng)意圖片是至關重要的。圖片是能帶給買家最直觀的視覺沖擊，要想點擊好，好的圖片好的創(chuàng)意idear是成功的關鍵。在直通車測試前期就要在相同的計劃來測試不同的創(chuàng)意圖片的效果，一張圖片大概測試一周左右的時間，去觀察點擊率數(shù)據(jù)進行取舍優(yōu)化。

如何做出與眾不同高點擊的圖片，這就需要分析自己寶貝的屬性以及賣點，結合產(chǎn)品情況來添加搓中買家心理的文案，這里簡單的說下如果設計寶貝推廣圖

①寶貝顏色：在眾多直通車位的展示商品中，你的商品如何脫穎而出，這時候寶貝的顏色是一項重要的參考，去觀測其他同行產(chǎn)品的推廣圖，選擇合適的顏色讓自己的寶貝更加顯眼。

②圖片清晰度：這不用說，都應該明白，如果一張模糊的主圖看著都眼花，那只能成為過眼云煙，買家一掃而過。所以主圖分辨率要高，清晰度要好是必須的。

③圖片場景：場景有室內(nèi)丶室外丶純色背景丶生活場景等。去觀測你直通車前后競爭對手的情況，因為前后寶貝的場景會影響你推廣寶貝的刺激力度，如何在前后競爭對手中做出差異化，更具視覺沖擊。

④文案信息：推廣圖的文案要突出的是寶貝的賣點和促銷信息，賣點要簡而精，搓中買家需求點。促銷則是刺激買家的購物神經(jīng)，營購買氛圍。

看似簡單的幾點，想做好并非易事，以上幾點學以致用舉一反三才能做出成功的推廣圖，當然如果你沒有牛逼的美工，可以使用省油寶軟件個人覺得還不錯的，有多套模板，對于測試創(chuàng)意效果還是可以的。

2丶推廣創(chuàng)意標題

寶貝的標題優(yōu)化是個技術活，可以單獨寫一篇來說了，內(nèi)容太多，鬼才這里簡而言之，后續(xù)有時間再具體分享。如測試創(chuàng)意一樣，推廣標題前期也要測試，一般都是保證創(chuàng)意相同的情況下，添加不同標題來測試。鬼才建議兩條標題，一個可以根本寶貝屬性賣點來進行添加，另一個可以根據(jù)寶貝價格促銷方面的優(yōu)勢進行添加。然后一周時間觀察點擊率情況進行優(yōu)化調整。

3丶相同寶貝不同計劃推廣

在推廣一款寶貝時難免會遇到一些問題，比如有的寶貝自然流量的點擊丶轉化都還不錯，在直通車推廣里就是表現(xiàn)平平，點擊率不死不活。這時候不妨試試換計劃投放試試，把同一款寶貝移到其他計劃或者單獨建一個計劃，也有柳暗花明又一村，會有另外一種發(fā)現(xiàn)。

這是同一款寶貝在不同計劃中的點擊率的表現(xiàn)，可以看到差別是很大的，所以我們在推廣的過程中，如果遇到這種情況，可以再另外單建一個計劃去推廣投放，這樣對于寶貝的點擊率就會有不同的效果。

4丶優(yōu)化關鍵詞

首先第一步要做的是挖詞，可以從數(shù)據(jù)魔方丶淘寶下拉框等渠道找詞，還可以借助一些比如省油寶軟件來找詞，可以找到一些最近的飆升詞和一些更為有競爭力的好詞。

第二步是關鍵詞的優(yōu)化：關鍵詞分為長尾詞優(yōu)化丶高流量詞優(yōu)化。

長尾詞優(yōu)化首先要尋找寶貝相關的關鍵詞，了解客戶群，再了解關鍵詞的展現(xiàn)機會。通常而言，長尾關鍵詞一般都是精準流量，但搜索量比較少，一般這類關鍵詞的出價高些，穩(wěn)定排名在靠前位置，提高展現(xiàn)和點擊，從而提升轉化。

高流量詞優(yōu)要注意詞與寶貝的相關性，尋找相對精準的關鍵詞。熱詞競價激烈要合理出價，結合轉化率，從而保證投入產(chǎn)出比。熱詞一般流量高，但是轉化比較低，故出價不宜高。推廣前期先利用低價高點擊率的飆升詞來養(yǎng)計劃整體質量分，再加精準詞來提高流量，從而降低引流成本，提高ROI。后續(xù)加入一些高流量的熱詞來快速提高點擊率。點擊率優(yōu)化關鍵詞操作要領：酌情提升高點擊率關鍵詞的排名；定期刪除點擊率低的關鍵詞；維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞，關注關鍵詞實際排名情況。想要寶貝整體的點擊率提高，肯定是要對關鍵詞進行優(yōu)化，關鍵詞優(yōu)化好，點擊率才能有很好的提升。

對于那些展現(xiàn)量過低，沒有點擊量的關鍵詞，需要提高出價，把展現(xiàn)量給提升上去；對于那些展現(xiàn)量過大，而沒有點擊量的關鍵詞，是不建議保留的，需要根據(jù)一段時間進行及時刪除；對于展現(xiàn)量不是過多，點擊量不少的關鍵詞，也是需要提高出價的；對于展現(xiàn)量過多，點擊量很少的關鍵詞，可以選擇降低出價或者是修改關鍵詞的匹配方式，根據(jù)關鍵詞的精準度來調整中心詞匹配或者是精準匹配。

5丶規(guī)劃好無線溢價與搜索人群溢價

考慮到移動端與人群搜索這兩塊流量的點擊率是很高的，我們就在無線溢價上面直接把折扣拉到200%，關鍵詞無線端的出價要高于PC端，因為手機端特有的展現(xiàn)形式，最重要就是搜索人群這塊，這部分買家是在你的店鋪有過瀏覽購物收藏等行為的，所以這些賣家我們可以設置成300%的溢價靠他們來養(yǎng)點擊率。

先在容易獲得高點擊率的無線端和搜索人群上提高溢價比例，把錢花在最有價值的地方上，通過高點擊率提高計劃的整體質量分，從而獲得更多的展現(xiàn)和點擊。

6丶 寶貝款式

什么樣的寶貝適合推廣？

款式不同勢必會造成點擊率的不同，一個受歡迎的款式肯定點擊率就會比較高，寶貝是否適合直通車推廣，通過測試點擊率的方法也能來實現(xiàn)。當然選擇好的款式也是提高點擊率的首要途徑。

選擇直通車推廣款，我們可以從銷售量丶收藏量丶轉化率丶跳失率丶買家反饋丶性價比丶同類產(chǎn)品中是否有優(yōu)勢等多方面數(shù)據(jù)去分析選擇。

7丶30天銷量

在眾多買家的購買習慣中，30天銷量是比較重要的指標，30天銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度，銷量越高買家認同度越高，跟隨購買的顧客也就越多，很多買家在購買時還是習慣對比銷量，所以在推廣的寶貝中，銷量越高的寶貝點擊率也會越高。

8丶排名位置

在直通車推廣中，排名位置靠前寶貝展現(xiàn)的機會才會越大，有眾多展現(xiàn)量才能有更多的點擊量。如果你寶貝排名在幾十頁，恐怕沒多少顧客有這個耐心看到你的寶貝，所以在直通車優(yōu)化過程中，需要根據(jù)競爭對手的情況來不斷優(yōu)化找到最適合自己寶貝的排名位置，以獲得更多的點擊來提高點擊率。

9丶寶貝價格

在直通車搜索展示結果中都會體現(xiàn)寶貝的價格，價格會直接影響寶貝的點擊率，賣家會通過搜索結果進行對比，一般都會選擇同類產(chǎn)品中價格較低的產(chǎn)品，在推廣中1元的差價殺傷力也是很大的，所以要對比同行定位自己的產(chǎn)品獲取更高點擊率。

關于點擊率就總結到這里，覺得有用的就收藏加關注，有不同觀點的歡迎拍磚交流。各位商家要想提高點擊率，從選款丶選詞到選圖，每一個步驟都需要精準化，點擊率的提升總結下來最重要的因素還是人，淘寶眾多用戶群體每個客戶看待寶貝的款式丶主圖丶性價比等眼光都是不一樣的。我們要多角度考慮全面優(yōu)化，多站在買家的角度去考慮問題！因為買家才是我們的衣食父母！

點擊率的提升其實也不難，就在于操作人員有沒有耐心，每天去分析這么多數(shù)據(jù)，要看美工與技術人員有沒有很好的溝通。還要善于發(fā)現(xiàn)，有沒有去找到問題的眼睛，直通車的優(yōu)化就是不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程。在找到問題后嘗試用不同的方法來優(yōu)化，最終得到我們預期目標提升的一個結果。