第四天 個人微信號的玩法
第三天和第四天要連著看，不然你會總感覺缺點什么。第五六七也要連著看，不然，你會看不下去。
邏輯？插敘？倒敘？環環相扣？
今天講個人微信號怎么玩，我們先從微信本身說起。
微信的產品經理張小龍是希望把微信做成一個溝通工具，并不愿意讓微信成為營銷人的陣地。
了解這點很重要，意味著我們不能太過于直接地在微信上面做營銷，而是委婉一點，頻率低一點，最好是配合話題去做營銷，我稱之為“軟營銷”。
廣告一旦赤裸地呈現在消費者面前，就會顯得低俗，消費者就會很反感。
把廣告植入到內容里面，結局就不一樣了。所謂的內容就是文章、話題、活動等。
所謂的營銷，就是讓更多地人來圍觀。
就像動物園里面看耍猴，一開始只有零一這個SB在逗猴子玩，后面走過來的人停下腳步看零一逗猴子玩，然后停下腳步的人越來越多，一層一層地人群圍上來。最外層的人，并不知道最初圍觀的目的是看零一站在人群中間逗猴子，他們只是看到有人在圍觀，只能看到后腦勺，也就圍上來了。這叫集體無意識。俗稱病毒式傳播，或洗腦。
比如前一段時間的神曲“你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多”，大街小巷都是小蘋果這個調子，很多人都已經忘記了音樂的初衷。
個人玩微營銷很難，但也很容易。關鍵是看是否懂得借勢。
借勢，就是借力打力。也是動物的本性，都喜歡依附強大的個體。當自己弱的時候，借助強者的力量，可以讓你省時省力。
營銷+借勢，這絕對是大招。
個人微信號的心法
攢人品，軟營銷
這句心法是有邏輯性的，必須是先攢人品，后做軟營銷。
攢人品也就是養號，養號是最重要前提，大約需要1-3個月的時間，養號的目的就是不要暴露自己是做營銷的，一旦在朋友圈中暴露，可能會瞬間死得很慘。
除非你現在已經有一定量的粉絲，而且互動良好，證明你人品過關，就可以不用花太多時間在前期的養號上面。
我們先理解下養號，養號就是讓朋友知道你，熟悉你，喜歡你。正確使用個人微信是以溝通為主，提供有價值的內容給朋友們，這樣才能達到養號的目的。
俗稱，好玩。讓自己變得“好玩”、“有趣“就行了。絕對不是像零一這樣腦殘，有趣也可以很正經的。只要讓粉絲有興趣關注你，就行了。
個人形象
在經營自己的微信號的時候，要對自己有一個定位，不要用太過于偽裝自己，等下給你們看不偽裝的零一TAT。
聽過這樣一個段子
每個人的朋友圈都有一個二貨
當你發現你的朋友圈里面沒有二貨的時候
那個二貨就是你
生活經驗告訴我，自己是怎么樣的，就怎么樣，別太裝。偽裝是全世界TM最累的事情。
記得有這么一個段子
我太TM倔強了，明明靠臉生活就行，偏偏要靠才華！
還有這么一個段子
年輕人問道禪師：“我志向高潔，出淤泥而不染，無法容納這個污穢的世界。”禪師拿出一個袋子讓年輕人把屋子里的垃圾裝進去，年輕人很快就裝滿了，禪師又拿出一個袋子。年輕人恍然大悟：“您是說只要有足夠寬廣的胸懷，就能容納這個世界？”禪師搖搖頭，指著袋子說：“裝，你繼續裝。”
玩微信要真誠，什么叫真誠？俗稱“別裝逼”。
并且也不用避諱暴露你的行業，你是做什么的可以通過個性簽名或者朋友圈封面去體現，不要在朋友圈發低級廣告就可以了。
像我是從事培訓行業的，我不張揚也不避諱。也不去攻擊競爭對手。有人問及，我會實話實話
存在即合理，每一家肯定都有自己牛逼的地方，才能在市場中立足。
有人告訴我說，誰誰誰又在損你了。
我的回復是，人生就是一場戲，要耐cao。跟自己較勁就好，別跟他人過不去。
這是人生哲學。
還有我們公司招聘，也有段子。
我問：為什么選擇我們公司？我不會給你很高的薪水哦。
對方：我不為錢，就想來學習
我問：那學習好了后呢？你想要做什么？
這時就尷尬了。回答沒有讓我滿意的。
其實最終都是為了錢。明說就好，不必遮遮掩掩。
人做事都有目的性，除非不是人。
我比較欣賞不掩飾自己目的的人，而沒目的的人最危險。因為有目的的人可控，沒目的的人，我完全不知道怎么辦，立馬凌亂了，看不透。
有朋友問我說，怎么寫好干貨文章。
我首先問，你寫干貨文章的目的是什么？
友人答，就為了分享
我說，那你這文章寫不好的，寫文章也要有目的的，不為名就為利，要不然就是愛好，沒目的就是隨筆，你的動力在哪里？
私聊
聊天吹水是最能增加彼此的親密度的。
每天隨機挑10-30個朋友聊天，去關心下你的朋友。但是不要群發，群發功能慎用，這絕對是騷擾。
這是個細活，更是苦力活！沒耐心真做不好。
有賣家跟我說，我不會聊天，找不到話題怎么辦？
其實很簡單，只要對方有發朋友圈，就會有話題可聊了。
朋友圈
先講我們在朋友圈能做什么，朋友圈是朋友們的分享消息，可能是自己的生活點滴，也可能是一些優秀的內容文章。同時也是我們和朋友互動的一個渠道。
我們可以做的事情有三件：
1、點贊；2、評論；3、發表信息。
點贊
點贊是最簡單的事情，需要的是堅持，每天堅持給朋友們點上一個贊！另外朋友圈的封面也是可以贊的，每個新朋友都可以贊一下他的朋友圈封面，證明你逛過他的朋友圈。或許他也會來逛逛你的朋友圈。
評論
評論這件事情，就不簡單了，是技術活。評得恰到好處會讓你人品爆發。
大多數人經營朋友圈都太過于功利，功利就像一根刺，只會讓我們跟朋友們距離越來越遠。如果你實在不知道要如何評論的時候，不妨發個表情。
發表信息
朋友圈的內容需要做一個簡單的規劃，需要從時間和內容兩個方面入手。
經常聽到朋友說，我朋友圈某人不知道哪來的勇氣，天天刷屏，直接被我拉黑了。
朋友圈信息一旦發得太多，就會引起反感。
我勸大家珍愛生命，遠離刷屏。
一天發朋友圈的頻率不宜太高，我們可以限定在3-5次，分別是早上起床后，中午或下午休息時和晚上休息前。這三個時間段也剛好是大部分空閑的時間段。
內容上的規劃，以生活秀、優秀文章分享和自己的一些生活感悟情感為主，在養號階段不要發廣告。
號養起來后，我們才能適當發一些軟文，做一些推薦。同樣是切忌直接發低級廣告。
另外非常重要的是，要對朋友分組（打標簽），可以讓不同的朋友，看到不同的信息。這點在維護朋友圈的時候非常重要。我們可以用性別（男/女），年紀（年輕/青年/中老年），群/圈子（微信群可以導入打標）。在發布朋友圈的時候可以設置誰看，也可以設置誰不能看，不同的人群可以看到不同的信息。
在發朋友圈的時候，還可以設置所在位置，這個所在位置也可以植入營銷信息，搜索一些無厘頭的字眼，可以快速看到創建新的位置，這個位置名稱可以隨便我們打，只要不是色情字眼什么的都沒問題。
偷窺心理
每個人都是有偷窺心理的，只要你在朋友圈展示了個人魅力，別人極有可能會進去瀏覽你的朋友圈。我們不妨換位思考一下，如果進來朋友圈一看都TM的是廣告，那我們是否就會直接關（ma）閉（niang）對方的朋友圈，甚至拉黑。所以千萬不要拿朋友圈來刷廣告，那樣會死得很慘。
多利用人性的偷窺心理，就像現在，應該有很多人會想看我的朋友圈，看下零一的狗窩是長什么樣子的。
基礎操作思路
第一步：先把微信當做溝通渠道，把朋友圈里的基礎好友建立良好信任（如果微信沒人，就用第三天的方法去加基礎粉絲），每天堅持互動（點贊、評論、發內容），并及時對好友貼標簽分組，但不要發廣告。
如果人品好，直接可以跳過第一步。
第二步：尋找幾個目標產品，根據對朋友圈的人群的了解，選擇目標產品，或者根據目標產品去尋找需求這個產品的人群。一定要自己買回來看過摸過用過。前期可以直接拿別人的零售價，你自己售價高一點就可以了。
第一步和第二步可以互換
第三步：可以正大光明地讓大家知道你是做什么的，但不能發廣告，可以通過個性簽名或位置來體現。同時要思考會購買你的產品的人群在哪里，如果是根據自己的朋友圈人群找的產品，證明自己已經熟悉這種人群，可以進一步打入圈子。By the way，只要你讓自己擁有這個圈子的人群特征，圈子自己會來找你。
第四步：把自己徹底植入這個圈子。秘訣是用心聊。
第五步：把產品植入故事，植入情感，植入差異化。
第六步：通過活動和口碑傳播，適當一個星期發1-2條軟文信息。
大部分人會卡在四五六這三步，第四步真的是用心就好，你融入不了這個圈子就代表你不夠了解這個圈子的特點。有這么一句話，叫”百術不如一誠“，意思就是再多的伎倆也不如一顆誠心。無論做什么都一樣，用心，很重要。
第五步是需要對產品足夠熟悉，然后配合營銷思維，開篇的時候我就說過營銷的本質是溝通，產品即營銷，營銷即溝通，是一種信息的傳遞，人與人之間的影響。營銷要塑造價值，產品本身的價值是一方面，更重要的是提供心理層面的價值，讓對方獲得認同感，存在感。第五步其實可以不做，只是不做的話，就是純粹地賣貨，靠“刷臉“銷售。
第六步在上一篇有提過傳播。話題永遠是傳播的驅動力，要讓事情富有議論性，這樣才傳播地起來。比如大家猜猜我的碗洗了沒有呢？洗碗的背后又隱藏著什么不可告人的秘密呢？傳播，要先讓大家知道有你的存在，而不是急于去銷售你的產品。
玩個人微信發信息能覆蓋到還沒有屏蔽你信息的人，這是很有限的，關鍵是轉發，轉發的覆蓋率才大，搞不好就變病毒式傳播了，載入微營銷的史冊了。好，為了載入史冊，問題來了！
要讓誰轉發？，為什么要幫你轉發？
要讓誰轉發？這是廢話，肯定是都轉發是最好的。
但現實不是這樣，開篇跟大家提過借勢，營銷+借勢，這是大招。
好，我把問題再繞回來，借誰的勢？
首先，要有目標，你策劃的營銷里頭的元素跟誰能連接上？沒聽懂？我換一個角度問，誰會關注你的營銷內容？
舉個栗子：
某人舉辦了場歌頌零一的活動，那我是不是會關注？
或某人大力推廣我的產品（假設我有產品），那我是不是會關注？
已經提醒到這一步了，再沒開竅，就沒救了。
我們再扯回來栗子的事情，還記得栗子嗎？栗子是可以吃的。
最后是用一個話題來傳播，#萬一不小心中獎了，是要選擇十只大閘蟹還是選擇莎MM？#（給出你自己的答案）
這是一個選擇題，跟誰有關？誰會參與？
參與者主要是會選擇大閘蟹和莎MM的人。
跟借勢有沒有關聯？
沒有！
所謂借勢，借的就是引爆點。只要借到了，你就引爆了。
營銷的元素，可以拆解，然后從中找關聯。
現有元素是蟹和莎MM，還有一個隱藏元素，活動目的，為什么做這個活動。共三個元素。
好啦，開始懂腦子了。
考驗瞎扯能力的時候到了，什么跟什么能扯上關系？
是不是已經死了一大堆腦細胞了？
其實，你想扯上什么都行！
什么！？要扯上蒼老師？
當然可以。
首先，你要好好研究下蒼老師。不過我相信大部分GG都是研究得很透徹的了。
不過，MM們不用怕，不研究也可以的。
假設，現在我們借勢的目標是蒼老師。
莎MM是MM的，關注他的以GG為主。關注蒼老師的，也是以GG為主。人群基本匹配，√配對成功。
別高興得太早，人群配對成功不代表就可以玩了。
我們還要想如何借勢。
只要我們能讓蒼老師關注，事情就成了十之八九了。
這個時候要換位思考了，蒼老師關注什么？
去蒼老師的微博逛一圈。
發現蒼老師到過上海還吃過大閘蟹哦~！
Ok！契合點來了！蒼老師在賣內衣。但問題，蒼老師賣女性內衣。。。。這。。。。資源錯位的感覺。蒼老師有1500W的粉絲，大部分都是GG吧？MM都恨死蒼老師了，并不是蒼老師的精準人群。
意外地發現，蒼老師有在賣GG的內褲，共有兩款。蒼老師的粉絲以男屌絲為主，之前跟大家說過資源有效配對，產品+粉絲配對，才能資源變現。
既然蒼老師有自己的產品，那么我只要支持蒼老師的產品，就有可能被蒼老師關注，評論或者轉發。
現在將戰火從微信蔓延到微博！
##背景##
蒼老師到上海第一件事情就是尋找美味的大閘蟹，想不想和“蒼老師”一起品嘗美味的大閘蟹呢？參與話題互動有機會支持蒼老師，獲贈價值XXX元的空系列男士內褲（如果有，據說蒼老師親自穿過哦，我想應該碉堡了。），另外還能獲贈美味的大閘蟹一份（十只）哦，趕快與蒼老師一起吃大閘蟹吧！
蒼老師喊你一起吃大閘蟹啦
愛蒼老師，愛空系列男士內褲（幫蒼老師宣傳，支持蒼老師）
蒼老師不一定會評論或者轉發，但哪怕沒有得到蒼老師的關注，也可以抱著蒼老師的大腿獲得更多的曝光機會。畢竟1500W的粉絲，不是蓋的。活動個體又是個漂亮MM的話，成功概率會增大很多。
我有類似需求，立即定制
