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一說(shuō)到借力營(yíng)銷，相信有很大做傳統(tǒng)電商網(wǎng)站的營(yíng)銷人員都非常清楚，部分的營(yíng)銷人員也都非常擅長(zhǎng)這種營(yíng)銷手段，因?yàn)榻枇I(yíng)銷是一種免費(fèi)而又簡(jiǎn)單和實(shí)用的營(yíng)銷手段。到目前為止，其實(shí)有很多傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站為了傳播效果，幾乎都在使用借力營(yíng)銷，并且一部分的營(yíng)銷人員都認(rèn)準(zhǔn)這種營(yíng)銷手段，也許是因?yàn)榻枇I(yíng)銷非常適合于傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站。

什么是借力營(yíng)銷？可能一些初出茅廬的電商站長(zhǎng)不是很了解，其實(shí)借力營(yíng)銷是指在內(nèi)部資源或條件不足的情況下，利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種營(yíng)銷手段，相對(duì)于廣告等傳播手段，借力營(yíng)銷能夠起到以小博大、花小錢、辦大事的作用，而且往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。所以，越來(lái)越多的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站去做借力營(yíng)銷。

筆者是一名傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的電商站長(zhǎng)，目前是線上網(wǎng)站和線下實(shí)體店結(jié)合的電商平臺(tái)，筆者為了讓網(wǎng)站能夠有目標(biāo)流量、快速出單，現(xiàn)在就在通過(guò)借力營(yíng)銷去營(yíng)銷，做了很長(zhǎng)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)效果非常好，于是今天筆者把借力營(yíng)銷分享出來(lái)，希望可以幫助到一些做傳統(tǒng)電商網(wǎng)站的站長(zhǎng)。想做好借力營(yíng)銷，我們首先要借三樣?xùn)|西：品牌、用戶、渠道，下面簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)下吧。

　　一、借品牌

首先，是借品牌。如果你有效的借助了已有知名度的品牌，可能快速提升自身的品牌知名度和影響力。比如在澳運(yùn)會(huì)期間的奧運(yùn)營(yíng)銷就是典型的代表，奧運(yùn)會(huì)作為人類歷史上最大規(guī)模的體育盛會(huì)，受到了全球矚目。目前成為了很多商家關(guān)注的交點(diǎn)。例如，在北京申奧活動(dòng)中，可口可樂(lè)，通用汽車，眼鏡等公司都積極參與，這些公司通過(guò)借助奧運(yùn)會(huì)的這個(gè)品牌就可以成功營(yíng)銷了。

品牌對(duì)于企業(yè)、網(wǎng)站等來(lái)說(shuō)是非常重要的，很多用戶只認(rèn)準(zhǔn)品牌，其他的幾乎不去認(rèn)。所以，如果自己的品牌本身就沒(méi)有多大的影響力，完全可以借助別人的大品牌來(lái)做營(yíng)銷，可能有人會(huì)問(wèn)該怎么去借助別人的品牌，別人又不認(rèn)識(shí)我們，而且大品牌也不會(huì)理會(huì)我們這些小品牌，筆者建議花點(diǎn)小錢，搞點(diǎn)關(guān)系，有錢能使鬼推磨，錢能辦到的事情都不是事情，所以花錢去借品牌。

　　二、借用戶

然后，是借用戶。對(duì)于網(wǎng)站、企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何獲取有效的用戶是個(gè)比較心煩的問(wèn)題，特別是一些新產(chǎn)品放在網(wǎng)站上，想要大量的獲取新用戶是比較困難的事情，而如果我們能夠直接借用別人已經(jīng)有的用，則是美事一樁，所以我們完全可以借助其他人已經(jīng)有的用戶去營(yíng)銷。

如何借助其他人已經(jīng)有的用戶去營(yíng)銷?其實(shí)很簡(jiǎn)單，筆者之前為了賣新款眼鏡也是非常著急，因?yàn)樾驴畛鰜?lái)都沒(méi)人去買，用戶也獲取不到，所以筆者想了“借用戶”這個(gè)方法，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)用戶相比，他們的用戶非常多，而且一些用戶只看眼鏡的款式才買，最后筆者把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手i的用戶借來(lái)了，可以通過(guò)一些活動(dòng)、一些打折促銷等方法去吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶，如果用戶看到新品的款式肯定會(huì)宣傳，可能會(huì)引發(fā)病毒營(yíng)銷。

　　三、借渠道

最后，是借渠道。在為電商網(wǎng)站實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，通暢的推廣渠道是非常重要的，但是不是所有電商網(wǎng)站都有條件和能力建立自己的渠道，所以有些時(shí)候，我們不得不想辦法借助別人的成熟渠道來(lái)進(jìn)行推廣?？赡軙?huì)認(rèn)為借助別人的渠道會(huì)很困難，但筆者認(rèn)為別人的渠道是很簡(jiǎn)單借來(lái)的，比如筆者的網(wǎng)站是賣眼鏡的，筆者可以事先調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道來(lái)源，如果能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道來(lái)源給搞定，那么筆者就可以輕輕松松的借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道了。有一點(diǎn)的是，千萬(wàn)別讓對(duì)方知道，不然就麻煩了。

寫(xiě)在最后：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，如今的互聯(lián)網(wǎng)上可以看到大大小小的電子商務(wù)網(wǎng)站，除了京東、淘寶、天貓之外，中小型電商網(wǎng)站已經(jīng)處于爆炸式的增長(zhǎng)，而面對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，選中一個(gè)營(yíng)銷手段是非常重要的，那么今天所說(shuō)的借力營(yíng)銷就非常適合電商網(wǎng)站營(yíng)銷，所以也建議站長(zhǎng)們嘗試一下。