共創萬物智聯時代
以技術研發為導向 助力企業加速數字化轉型
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概述：
一個合格的網站建設銷售想要有一個非常好的項目報價預判能力，就需要了解這個項目在進行過程中，公司需要投入多少人力物力。首先，網站公司最擅長做的就是網絡推廣，把自己的網站推出去，讓更多需要制作網站的人來找到我們，這才是我們的優勢，只有這樣我們才能夠接觸到
一個合格的網站建設銷售想要有一個非常好的項目報價預判能力，就需要了解這個項目在進行過程中，公司需要投入多少人力物力。
首先，網站公司最擅長做的就是網絡推廣，把自己的網站推出去，讓更多需要制作網站的人來找到我們，這才是我們的優勢，只有這樣我們才能夠接觸到更多的客戶，獲得更多的訂單，這是公司網站項目運行的成本之一。每天都要寫文章，發布文章，在不同的平臺網站上面發布自己的網站信息，拿每天用1-2個小時的時間來算，我們要想成功拿下一個客戶的訂單，前期需要的投入就要很大很大，公司日常運營費用，房租電費網費員工工資等等，很復雜!
還需要專門有人來管理公司這些瑣事。這樣算下來，一個公司每日的正常運營成本應該在1千到2千塊錢自己，當然這只是基本的運營，所以一個項目如果需要做7個工作日的話，那最低也需要7千塊的報價才算是穩住公司正常運營，但是公司還是要掙錢的，銷售員還是要拿提成的，我們沒日沒夜的幫客戶解決問題，聯系客戶，服務客戶，也是需要成本的，如果掙不到錢，那做這些事情還有什么意思呢?
其次，一個銷售員的成功簽單客戶的成本，我們是做銷售員的，我們在客戶面前所表現出來的形象是代表公司的，我們每次去客戶之前都在做好充分的準備，而要談妥一個客戶，可能需要準備很多個加班的夜晚也熟悉資料，去了解客戶需求，去制作相關方案，為了讓客戶清晰明了的了解其網站的制作詳情，我們作為銷售員所投入的時間精力是很多的，簽單成功以后，還要跟蹤客戶，做到及時修改，客戶有怨氣可以直接發在我們身上，我們也只能默默的承受，還要嬉皮笑臉的向客戶保證服務質量等等，辛苦自不必說，有沒有回報還兩說。
所以當我們銷售員站在客戶面前時，不能在客戶面前沒有魄力，沒有主見，在網站建設這一塊我們自己才是專業，我們的建議是合理有效的，我們的報價是公道的，客戶說報價太高，是因為他們不知道為了客戶的網站，我們需要投入多少精力在里面，隱形成本太大，報價還是那么低的話，我們網站制作銷售就連最基本的苦力都不如了。所以，我們在客戶面前要自信，始終都要相信我們自己的預判能力，是多少錢的項目就是多少錢的項目，客戶講價也不能講的太厲害，我們是應該那這份回報的。
最后就是網站制作了，這里問題更多，我們要詳細了解客戶的每一個細節要求，客戶的修改意見要求不能不理睬，客戶的反應情況不能不認真對待，技術程序有很忙，不等不合理的安排修改時間，不等不調解客戶和技術員自己的溝通矛盾，通過這些天的項目下來，我深深的感覺到客戶的額溝通實在是太重要了，與技術員的溝通也真是太重要了，客戶的想法能不能實現?客戶的要求能不能做到，客戶的現實情況和我們做的結果是否合理等等這些都需要在跟蹤客戶是做好!
好了，初步了解這些的你，是不是和我一樣充滿自信呢?我們在給客戶報價時是不是還會有心有余悸呢，不要以為做網站很簡單，更不要以為一個公司做網站更簡單，其實一個真正的網站建設服務是很難的，若要做更好的服務，客戶就需要投入更大的成本!
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