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　  企業做網絡推廣，追求的是一個效果，但是效果具體的衡量，可能需要數據，這個無可厚非。但是推廣和銷售的關系，就像品牌與銷售的關系，是長期利益和短期利益的關系。在此，小馬識途營銷機構的首席顧問馬山分享下網絡推廣如何提升實際銷售量這個話題。

　　品牌和銷售短期對立長期統一

　　品牌有優勢利于銷售，而銷售也可以提升品牌的知名度，但當一個新的企業或新的項目推廣時，品牌和銷售的關系是短期對立長期統一的。銷售總監往往心急于業績，不會從品牌的建立與成長的角度去推廣;而市場總監不會一味追求短期銷售，而會看中品牌的長遠利益。

　　負責銷售的領導做推廣，往往會看業績表現，但是網絡推廣的業績表現并不是當時見效，市場宣傳網絡推廣其實更側重實現長期效益，短期效益當然也有，但是直接的統計數據是很難實現的，但是其中的效果也是顯而易見的，說白了就是知道有，但不好量化。

　　網絡推廣提升銷售需提前策劃

　　在默認狀態下，企業宣傳的是品牌，如果是想導向銷售，需要提前策劃。例如，策劃一次促銷活動的網絡推廣，某一款或一系列產品的推廣，有特定的銷售需求的推廣，可以通過提前策劃來促進實際的銷售。但是網絡推廣本身并不能決定實際銷售量，實際銷售量跟產品的質量，品牌知名度，促銷的力度息息相關。網絡推廣的作用是做到一個信息傳遞，把產品的促銷信息傳遞給潛在的用戶，其他的還是要靠企業的品牌和口碑。這也就是我們企業平時做的推廣，及產品方面的設計、改良，企業銷售提升需要循序漸進，一般不會在短時間內迅速爆發。

　　網絡推廣“軟”“硬”結合銷售增長快

　　網絡推廣有很多種，但是歸根結底可以分為兩大類，就是公關推廣和廣告推廣，也就是作為的“軟”推廣和“硬”推廣。硬推廣是廣告，直接推銷企業的產品;軟推廣是第三方信息，側面烘托企業的產品或品牌。從整體上靠網絡推廣提升企業銷量，那需要“軟”“硬”結合，硬推廣可以直接吸引客戶的眼球，但是最終決定購買還是軟推廣的催化。

　　如果對上段的分析不是很明白，建議去小馬識途官網或是在百度上搜索《網絡消費者成交過程分析網絡營銷策略》這篇文章，文章也是筆者馬山所寫，其中有較詳盡的描述。總之，網絡推廣可以提升銷售量，但是網絡推廣不是銷售量的決定因素，沒有網絡推廣當然銷售不好，但是做了網絡推廣就一定銷售好，也不是那么回事。企業的品牌和產品，始終是企業銷售好的基礎。