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在品牌營銷層面，凡客始終保持著一貫風格——找到當下的焦點人物，挖掘他們內心的故事，讓他們傳遞凡客品牌的內涵和態度。沒錯，凡客是有內涵的，但作為一個將優衣庫當成標桿的快時尚品牌，凡客唯一沒有傳播給消費者的信息是——時尚。

凡客體曾經火遍大江南北，但請再回過頭來再讀一遍吧：“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車;也愛29塊的T—SHIRT……”

　　你看出了什么?我看到凡客生生將韓寒這個高富帥整成了一個屌絲，尤其是韓寒身后的RMB29，簡直亮瞎眼。

　　挺住體也曾小火了一把，但也請再回頭讀一遍吧：“沒錯，我不是演技派，Not at all。我是凡客。”怎么說呢?黃曉明作為一名職業演員，有一千張面孔，為什么你偏要突出他說“鬧太套”時的土鱉一面呢?網絡語是火爆，但它真的適合用到品牌的戶外傳播上嗎?

　　那么再來看看最新的“我要怒放的生命”系列廣告吧。10位好聲音學員——剛剛小有名氣的草根，2位不知名人士——純正的草根。12位草根構成了凡客這輪品牌傳播的主角。沒錯，這輪廣告是很有內涵，可是凡客你的時尚感呢?當我看到那兩位不知名草根的廣告時，我確實想起了廣大在路上奮斗的苦逼上班族，但是這兩個穿著白襯衫(原諒我要用土鱉兩字來形容)的草根真的代表了這一快時尚品牌的時尚感嗎?快時尚產品的基本款什么時候變成白襯衫了?(順便建議下凡客，下次您找草根的時候能起碼換成高帥嗎?)

　　凡客從投放廣告的第一天起就散發著濃濃的屌絲氣息，凡客的品牌營銷策略似乎是要么挖掘屌絲牛逼的內心，要么將高富帥、白富美屌絲的一面表現得淋漓盡致。

　　得一線屌絲者不足以得天下

　　蔡文勝曾舉小米的例子告訴產品人一個道理：得屌絲者得天下。小米的客戶群體雖然大部分是屌絲，但它好歹是個科技公司，有科技公司最基本的科技范，并且其在品牌傳播上，走的是高性能路線，換句話說，小米除了定價屌絲，其實其它層面并不屌絲，尤其當你想到人們常常把它視作中國的蘋果時，這一點就更加明確了。小米是靠著高品牌低價格贏得了中國廣大屌絲的心。

　　可凡客呢?其定價是屌絲級別，品牌營銷同樣在走屌絲路線，這樣的品牌高度能上得去嗎?同為快時尚品牌，優衣庫的品牌傳播核心是時尚，而不是什么內涵和態度。在品牌營銷層面，擁有自己的內涵和態度當然非常重要，但更重要的是要想清楚產品的最基本訴求，一個快時尚品牌首先要展現自己的時尚，其次才是內涵和態度。

　　幾年來，凡客的定位和品牌營銷之路為它贏得了一二線城市的大量屌絲客戶，但成就也僅此而已。三線以下城市，以凡客目前的實力還難以顧及，而一二線城市的白領階層，又對凡客不屑一顧，只得到一二線城市屌絲群體的凡客想得天下怕是比登天還難。

　　同時，這些一二線屌絲對凡客品牌并沒有多大的忠誠度，當他們還是屌絲時，他們會記得凡客，當他們脫離屌絲行列后，他們很可能就會將凡客拋到一邊。

　　多年以后，當凡客最新廣告出街后，你可能會看到這樣的情景：幾個穿著XXX的高富帥望著凡客的最新廣告熱淚盈眶，想起了那段凡客陪他們一起走過的屌絲時光，然后他們擦擦眼淚，忘掉了它，繼續前行。