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    大家好，自上次發布了一篇“淺談人才網線下運營實戰贏利經驗分享”很多人問我，看到你網站建設上有跟某大學合作了一場招聘會，是如何談成的，贏利了多少，等等信息。今天就給大家一一講解。本人文筆不是太好，是一個鐵桿站長，能看得懂就行了，呵呵，希望各位站長諒解。

    在6月初的時候，泉州師范學院那邊聯系我們，說他們想開一場實戰一夏招聘，問我們可否給他們贊助企業會員，和宣傳費，我覺得有點意向，必定我的站運營時間也不太長，需要推廣和打開知名度，最后就進行了進一步的詳談，最終決定，我將大泉州人才熱線的所有企業聯系方式等聯系人，列表出來供他們聯系，然后我們提供他們的海報宣傳費用，和條幅，拱門和提供簡歷等費用。

    1， 企業列表提供，企業搜集了73家，帶有聯系方式并打過招呼，企業每家學院收取40元，我們無償。不過我們也沒什么成本，只是一個人費點時間就行。

   2， 海報，海報的大小是長一米寬0.8米，總共張數為58張，每張15.5元，花費899元。

海報效果圖：

海報本來是想自己設計，后來想想網站初期泉重也沒多重，在豬八戒也可以多一個外鏈，我就在豬八戒發了一個任務，外鏈效果對百度來說的確不錯。海報58張，均貼在泉州師范各大要口，泉州師范目前在校學生3萬。我們想下這樣的付出是值得的。

    3，就是條幅了，條幅總共為10條，招聘會大廳4條，招聘會外拱門1條，泉州師范大學餐廳1-3餐廳各一條，學校大門口一條，學校進宿舍的路口一條。成本，每米7元，10*12*7＝840元就是條幅的價格了。

可以看一下條幅效果圖，條幅效果對我網站的流量帶來了很大的作用。

4，然后就是簡歷列表的的事了，簡歷列表其實對方沒有提的，但是我們給提出來贊助的，因為每張簡歷列表下面我們都印刷了我們的網站地址和聯系方式等信息廣告。簡歷印刷了2000張，300元，招聘會快到中午的時候，簡歷空了。好了，招聘會就這樣開始辦起來了，但是我們該如何通過這場招聘會贏利呢，在招聘會當天，我們有進行了基本的營銷推廣，招聘會企業是中午管飯的，我們在每個飯盒里面都放了我們一張名片，對于個人求職者我們在門口派了一名傳單員在門口對每一個求職者進行發一張傳單。

在發張招聘讓大家看一下招聘的效果，

可以說是人山人海了，當時我們也有在招聘會現場放招聘展位，招聘電話營銷，限女性，三個小時收到簡歷份數400多張，累死我的兩個同事了，在此表示感謝他們。

    招聘會就這樣結束了，我們該怎么贏利呢，很多新人都會問到，新站你去企業收會員費用，別人都不知道你的站，怎么會給你繳費呢，招聘會過后我們跟師范聯系把所有到場企業的聯系人，企業名稱，聯系電話，留了一份，我們拿過來后，第二天就進行打電話，進行一系列的灌輸，到場90多名企業，截止今天我們成功收費了18名普通年度會員，總價為：10800，7名企業季度會員，總價為2100元，5名月度會員總價為500元，和1名知名企業月度會員總價為1000元，總計收入144000元，出去我們的成本2039，凈利潤為141961元人民幣。